眼光独到！乐天交易布局马股逾3年获利不菲 开创首个100%网上股票经纪公司 马来西亚“疫情投机”创历年高峰

新冠疫情刺激马来西亚股市掀起投机热潮，单看该国股票交易所Bursa Malaysia在马股股价，已经从2020年3月中旬的4.70令吉特，快速飙涨至目前的7.78令吉特。在东南亚市场中，日本乐天交易(RakutenTrade)布局马股已有3年时间获利不菲，开创该国首个100%网上股票经纪公司，随着年轻族群涌入股票市场，疫情投机也创下历史高峰。

马来西亚首个100%网上股票经纪公司乐天交易，今年5月正式面市，从设立中央存管系统(CDS)到进行交易，全数通过线上，成功简化程序和降低交易费用，改变了大马股票经纪市场。乐天交易放眼在3年内，争取到马来西亚30%的散户交易市占率。

日本乐天证券株式会社(Rakuten)是日本第二大的网上股票经纪，服务日本逾210万名客户。立足大马超过40年的Kenanga投资银行，拥有股票经纪、投资银行、企业咨询、投资管理等多方面的丰富经验。

乐天贸易私人有限公司是Kenanga投资银行有限公司与日本乐天证券公司之间的合资企业，在运营了三年之后，于2020年4月实现首笔利润。这位数字股票经纪人将其归因于自营业日起，激活近85000个交易账户，并且处理大马交易所总交易额超过125亿令吉特的交易。

当乐天证券株式会社在探讨进军东盟市场时，与Kenanga投资银行一拍即合，决定在马联营设立乐天交易，以在大马市场提供上市股票交易与投资咨询服务。

除了在纯线上股票经纪的领域首开先河，乐天交易另一优势是提供客户极具吸引力的股票经纪手续费。任何交易价值超过10万令吉特，收费均为100令吉特；介于1万至9万9999令吉特则是交易值的0.1%。至于交易值介于1000至9999令吉特，乐天交易收取8令吉特费用，而低于1000令吉交易值的收费仅7令吉特。

根据马来西亚当地媒体消息披露，借助其“零联系”平台来增加马来西亚交易所的零售参与度，乐天交易的活跃账户日益增加。RakutenTrade常务董事Kaoru Arai表示，创新及其金融科技框架对于该公司实现盈利至关重要。

Arai也表示：“我们没有为客户进行股票交易的经纪。我们没有设立投资分行。所有投资决定都是由客户自行决定、交易。因此，我们的营运成本主要投资到系统，多于人力资源，也让我们有能力提供如此具有吸引力的费用。”

他继续补充称，东盟的上网渗透率相当高，但股票经纪方面的发展有欠成熟，与大约20年前的日本相似，即还是通过传统式的股票经纪或中间人进行股票交易。

乐天交易亦提供客户更简易明白的研究报告、快速现金转账、查阅最新市场资讯。另一特别之处，为提供乐天交易的客户更多奖掖。通过与亚洲航空(AirAsia)、成功集团旗下的B Infinite，以及Bonuslink合作，乐天交易提供使用者积分，打造另一种奖掖积分忠诚计划。

Arai指出，乐天交易以服务客户为重心，也会积极建立与客户之间的信任与忠诚。

他也说道：“尽管如此，这是一种平衡的行为，即具有成本效益，灵活且将客户体验保持在我们所做的一切工作的核心。在不到三年的时间内，我们超越了内部目标，并继续对不断增长的人数产生吸引力。这些投资者更喜欢方便，零接触和易于使用的投资方式。”

截至2020年4月30日，RakutenTrade在该国的零售市场中占有超过5%的份额，而客户的信托资产已超过10亿令吉特。

乐天交易目前提供三个交易平台，分别是Cash Upfront，Contra和RakuMargin(第三方保证金交易)以及生态系统。

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